KIT STRATEGIE MARKETIQUE ET COMMERCIALE

Le KIT COMPLET + FORMATION VIDEO est disponible

CONTENU:

***I-DOTER L'ENTREPRISE DE STRATEGIE

1-INTRODUCTION

2-ABORDER LES ATTENTES ETHIQUES DE LA SOCIETE

01-Comprendre le poids des médias et des réseaux sociaux

02-Découvrir les trois axes clés du marketing éthique

03-Adopter la RSE et la culture inclusive en entreprise

3-ENGAGER L'ENTREPRISE DANS UNE DEMARCHE ETHIQUE

01-Identifier les défis à relever

02-Construire l'approche éthique de l'entreprise

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4-COMMUNIQUER ETHIQUEMENT

01-Communiquer avec transparence et honnêteté

02-Protéger la vie privée

03-Défi Intégrer le développement durable

04-Solution Intégrer le développement durable – Copie

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5-CONJUGUER ETHIQUE ET CREATIVITE

01-Soutenir une cause

02-Dépasser les attentes en interne

03-Défi Impulser une action

04-Solution Impulser une action

6-ETC..

***II-DEFINIR LES OBJECTIFS A ATTEINDRE

1-INTRODUCTION

01-Bienvenue dans « Définir les objectifs d’une unité d’affaire

02-Aborder le processus de définition des objectifs

03-Comprendre la façon de définir des objectifs

2-DEFINIR DIFFERENTS TYPES D'OBJECTIFS

01-Définir des objectifs quantitatifs

02-Définir des objectifs qualitatifs

03-Définir des objectifs complémentaires

04-Définir des objectifs de base et des objectifs ambitieux

3-LIER LES OBJECTIFS A LA STRATEGIE

01-Adopter une approche descendante

02-Lier les objectifs à la stratégie

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4-EVITER LES PROBLEMES LIES A LA DEFINITION D'OBJECTIFS

01-Confronter les objectifs à la réalité

02-Résoudre les problèmes liés aux objectifs

03-Présenter les objectifs

04-Fournir les ressources nécessaires pour atteindre les Object

5-GERER DES OBJECTIFS APRES LES AVOIR DEFINIS

01-Évaluer les performances par rapport à un objectif

02-Revoir les objectifs

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***III-GERER LA FORCE DE VENTE POUR LES DIRECTEURS DE VENTE

1_INTRODUCTION

2_AMELIORER LES PERFORMANCE DE SON EQUIPE

01_Comprendre les échecs des commerciaux

02-Connaître les produits concurrents

03-Mesurer la performance des ventes

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3_FORMER ET ENCADRER SON EQUIPE

01-Aborder cinq raisons pour former ses commerciaux

02-Mettre en place l'apprentissage vicariant

03-Former les commerciaux en place

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4_DETERMINER LES FACTEUR DE MOTIVATION

01-Aborder les trois sources prioritaires de démotivation

02-Définir les facteurs classiques de motivation

03-Laisser de l'autonomie

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5_DECOUVRIR LES CONDITION DE TRAVAIL QUI MOTIVENT

01-Aborder les 4 erreurs de manager à éviter

02-Mesurer la charge de travail

03-Trouver l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée

04-Assurer un management de qualité

ETC…

***IV-MARKETING POUR PME

1-INTRODUCTION

2-DEMARRER LE MARKETING DANS UNE PME

01-Découvrir cette formation

02-Comprendre le marketing pour les PME

03-Développer une approche marketing

3-DEFINIR LES BASES DU MARKETING

01-Identifier et segmenter le marché cible

02-Définir la proposition de valeur

03-Évaluer la concurrence

04-Evaluer la part de marché

4-COMPRENDRE LA MARQUE

01-Auditer le marketing préexistant

02-Comprendre l'importance de la marque

5-DETERMINER LES CANAUX MARKETING

01-Aborder le concept POEM

02-Définir les canaux marketing

03-Sélectionner les canaux à utiliser

6-CONSTRUIRE LA CREATION

01-Rassembler les éléments pour la création

02-Établir un calendrier marketing

7-SAISIR LES OPPORTUNITES PUBLICITAIRES

01-Déployer une campagne de marketing en ligne

02-Personnaliser avec le publipostage

03-Développer et exécuter un plan de relations publiques

8-COMPARER LES PRESTATAIRES ET LE TRAVAIL EN INTERNE

01-Décider de faire appel à un prestataire

02-Travailler seul

9-MESURER LES RESULTATS

01-Collecter et analyser les données

02-Comprendre le parcours et l'attribution utilisateur

03-Exploiter le retour utilisateur

ETC….

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